Start In Garage: Семинар,
где из программистов делают миллионеров?
Несколько часов назад
вернулся я с семинара Start In Garage. Заявленные на семинаре темы,
как на мой взгляд, архи интересны для шароварщиков: софтверные и интернет
старт-апы, источники доходов и монетизация, разработка и выбор стратегии, эффекты
естественной монополии и масштабируемые интернет сервисы, маркетинг и продажи, предпринимательские
финансы и инвестиции, обсуждение наиболее актуальных вопросов рынка ПО и
интернет-проектов, и другие. Стоимость этого четырехдневного учебного курса
примерно $875, а вот про
то, что происходит на этом тренинге, что он дает и стоит ли он этих денег я и
расскажу.
Сразу оговорюсь, что для меня лично этот вопрос не актуален,
т.к. на семинар я попал бесплатно. Еще на прошлой весенней конференции ISDEF я
видел стенд Start In Garage,
говорил с одним из ребят. Но семинары проводились по России, за деньги, и переться
в Москву или в Питер ради 4х дней, еще и разорванных недельным перерывом, было
просто в лом. А тут семинар приехал в Киев, проводится бесплатно для меня и еще
и в 30 минутах хотьбы от моего дома. Лафа! :) Спасибо Майкрософт, которая
оплатило 5 мест для шароварщиков на встрече в Киеве, и спасибо Миколе Руденко с
его сервисом сабмита, который
выделил мне это место.
Итак, что такое Start In Garage и что происходит на этом семинаре?
День первый
Началось все с речи представителя Майкрософт, на которой нам
объяснили, почему Майкрософт устроила всем 31-му участнику такую халяву,
представления инструкторов и представления всех присутствующих.
Инструкторов трое: Николай Митюшин, Илья Антипов и Дмитрий
Репин. Сегодня были первые два, из них Коля распинался возле доски весь день, а
Илья только представился, а дальше работал на своем ноутбуке. Ребята из
инвестиционного фонда, работали в софтверных компаниях, жили в Штатах.
Присутствующие слушатели были весьма разные: это и
начинающие одиночки, и руководители маленьких
команд, и руководители больших фирм, несколько руководителей IT отделов, консультант
стартапов. По роду занятий: оутсорсеры, шароварщики (мы), несколько
представителей социальных сетей и других интернет проектов, производители «непонятного b2b софта» (дизайн
микросхем, ПО для банков) и представитль Университета Шевченко, где все это и
проходило. Т.е. компания собралась разная, некоторые вообще не понятно каким
боком к бизнесу относятся, но, пожалуй, это даже и хорошо. Есть возможность
выйти из «шароварного пузыря» .
Во время представления мы называли вопросы, которые нас интересуют.
Несколько удивило, что народу интересно знать, как, например, принимать деньги
из-за рубежа, какие виды распространения ПО существуют и т.п. Эти все вопросы
уже давно «обсосаны» в swrus со всех сторон.
А народ про swrus-то и
не слышал!!! Поэтому пользуясь случаем решил помимо своего дизайна иконок прорекламировать еще и swrus :).
А дальше началась учеба как таковая. Достали книжки, и
заставили читать историю Майкрософт на 30+ страницах :). Оказывается, это не
рекламный ход, как могли подумать многие, а просто фирма, которая весьма
комплексно подходит к распространению ПО, а поэтому на ее примере можно изучать
отрасль в целом! Вот. Совместными усилиями нашли «фишки», которые помогают
Майкрософту быть такой большой:
- За всю историю Майкрософт
сама написала только BASIC в 75м. Все остальное она либо «заимствовала», либо
покупала честно :) Т.е. Майкрософт НЕ ЗАНИМАЕТСЯ усиленным написанием
самого продвинутого софта, фишка в другом :)
- На начальном этапе Билл
упал на хвост IBM с OEM продвижением и ноу-хау в виде лицензирования софта (в
то время так никто не делал), а сейчас, чтобы преодолеть конкурентов
Майкрософт встраивает нужную фичу в свой Windows.
- Майкрософт НЕ
ориентируется на конечных пользователей. Основной ее доход – это доход с
бизнесов. Соответственно и нам, шароварщикам, надо писать программы ДЛЯ
БИЗНЕСА, если мы хотим заработать нормальные деньги.
За Майкрософтом, после не особо вкусного, но зато сытного
обеда, рассматривали успех LinkedIn.
Честно говоря, я не особо четко понял идеи успеха, которые назывались, но для
себя отметил, что эта социальная сеть была первой, и это ей весьма помогло :)
Дальше сравнили два подхода к решению проблем пользователя: software и web-service/SaaS. В первом случае важен OEM и
ориентация на корпоративщиков, во втором - нужен большой трафик на сайт.
Первые два кейса были весьма занудными. «Моск» усиленно
вырубался и хотелось спать, а вот третий оказался очень даже ничего.
Рассматривали успех RightNow.
Грег Джанфорте, основатель, после продажи McAfee за $10М, страдал от безделия и
думал, как бы ему реализовать свой творческий потенциал. Чтобы найти ответ, он
посмотрел тенденции рынка (в то время, 1997, очень популярным становился интернет),
обзвонил сотню-другую бизнесов и дотошно спросил что им надо. В результате
родился проект он-лайн CRM-системы,
костяк которой он написал самостоятельно за 3 месяца. Этот костяк он сразу
продал 40 клиентам, которых нашел во время прозвона, после чего нанял пятерых менеджеров
по продажам, а сам потихоньку стал дорабатывать проект. Благо, он-лайн
базирование системы, на тот момент это было ноу-хау, позволяло безболезненно совершенствовать
систему и устранять ошибки в ней на лету. Компании весьма хорошо получалось
расти своими силами, оборот достиг $30+ миллионов долларов в год. И на этом
моменте Джанфорте предлагают слиться с более крупным конкурентом (продать бизнес
за весьма круглую сумму). Вот мы и думали, как правильно было бы поступить Джанфорте:
продаться, выйти на IPO или продолжать развитие своими силами. Это если вкратце.
На мой взгляд это весьма хороший пример построения удачного
бизнеса для шароварщиков. Человек сначала исследовал рынок, узнал, что будет
продаваться, а потом уже начал писать код. Более того, написал сначала костяк,
а потом уже стал наращивать функционал. У шароварщиков, как правило, происходит
наоборот: сначала пишу то, что хочу, вылизываю до совершенства, а потом пытаюсь
продать. Это не правильно.
Обсуждение опыта Джанфорте медленно перетекло в обсуждение
методов, каким образом можно найти этих потенциальных пользователей для
несуществующей программы и как из них добыть честную информацию, которая нам
нужна.
На этом первый день закончился.
Продолжение следуюет…
Успехов,
Роман Рудник
P.S. Из интересных знакомств на
этом семинаре: Павел Свелев, http://www.interkassa.com.
Сервис приема платежей через Кредиткки, вебмани, Приват24, платежки Сбербанка и
еще кучи других за 3%. Почему мы о нем ничего не знаем, господа, шароварщики?
